本文摘要： 农村围困城市，这个在政治史上被检验过的真理，将要再度沦为汽车行业衰退的最重要武器，备受瞩目的汽车上山下乡在今年重新启动。

农村围困城市，这个在政治史上被检验过的真理，将要再度沦为汽车行业衰退的最重要武器，备受瞩目的汽车上山下乡在今年重新启动。2009年，汽车上山下乡政策第一次启动，对农民出厂、换购以及出售等不道德给予重复使用财政补贴，带给的红利瞬间盘活了汽车市场。而十年后，汽车上山下乡再度重新启动。

过去的2018年，正逢改革开放40周年，同时也是国内汽车行业28年来首次销量下降的一年。车市寒冬弥漫下，大多数车企的日子过得都不好。虽然仍然在谈渠道沉降，但农村市场的研发潜力仍然相当大。

实则，农村地区对于汽车的市场需求正在与日俱增。随着涉及政策的实施，未来几年农村地区将不会是汽车市场新的增长点。这块蛋糕的体量之大自不必说，海马、欧尚、长安、大众等一大批车企都瞅准了这一受到影响趋势，开始高调第一时间，发售了一系列的优惠购车措施。

可以说道，谁首度守住了农村汽车市场，谁将在未来的竞争中夺得先机。在这一轮的农村红利争夺战中，谁未来将会沦为2019年车市大赢家？紧随国家政策有肉不吃在今年1月底，工信部、财政部、发改委等十部委牵头印发了《更进一步优化供给推展消费稳定快速增长增进构成强劲国内市场的实施方案（2019年）》（以下全称《实施方案》）。实施方案中明确提出有序前进杨家、原有汽车的改版与出厂，持续优化新能源汽车的补贴构架，给与必要补贴，增进农村汽车的改版，超过提振农村汽车消费的目的。

近期统计数据表明，我国汽车千人保有量在2018年是170辆，美国的数据是800辆，欧、日等发达国家和地区在500到600辆左右。与发达国家比起，我国的汽车消费市场还有十分大的增量空间，而农村市场则是最不具潜力的。

有形的手早已挥舞，接下来就看市场的反应了。还包括海马汽车在佩的部分自律车企先行第一时间政策，发售了惠民购车措施。农村汽车市场蕴藏金矿待政策转录为理解农村汽车市场，汽扯扒谈也趁着今年春节期间对部分地区做到了走访调查。

调查找到，农村地区人们的生活半径和上下班方式都再次发生了相当大变化。过去，人们的短途上下班主要依赖摩托车或三轮车，中长距离的上下班依赖获取拉客服务的私家车。而现在，条件略为好的家庭早已出售了私家车。在今年春节期间，听见老家的亲戚一家人也都在辩论谁家买了车，并且多数也有近期买车的计划。

通过了解理解，他们对于车的市场需求并没城市消费者那么低，只是必须一辆车来代步，需要让自己的上下班更加便利。相对于大城市限牌限号，农村地区买车用车并没什么障碍。买了车，自家小院就可以当作车库，走亲访友、出外游玩更加便利。

在农村，大家买车注目更好的是价格和实用性。实用性自不必说，大家都会以自身市场需求去自由选择买的车辆。如果有一辆动力强大，几乎需要适应环境农村爬坡、坑洼的道路，并且空间也充足，可以符合一大家人的上下班市场需求，这样的车定会沦为农村汽车市场消费者注目的对象。

对于农村汽车消费者来说，价格是促使其卖与不买的关键因素。农村地区的消费水平不低，卖一辆车对于农村家庭而言，是一笔十分大的支出，大家对价格的脆弱程度很高。

过去，摩托车企在农村地区开拓市场时，价格政策正是其渗入转入农村市场的不二法门。据汽扯扒谈探访理解，很多农村家庭出售第一辆摩托车就是被低价政策更有的。

某种程度，对于汽车这样的大宗消费品，我们也可以通过价格优势关上农村市场大门。汽车上山下乡广告宣传量 靠的不是套路是诚恳2月19日，海马汽车公布汽车上山下乡补贴措施，宣告旗下三款车型参予汽车上山下乡活动：二代海马 S5、海马 S5 纪念版和福美来 F7。

购车可享购置税减为和5年贷款，千元月可供两大优惠，中出农民的消费痛点。拿购置税减为政策来说，以10.98万的车型为事例，购置税是9385元，厂家补贴一半即必要优惠大约4700元，给与用户实实在在的购车优惠。对于更加多的刚性市场需求客户来说，普通短期贷款是众多痛点，对于低收入群体，月可供太高也不会沦为成交价的障碍。

海马汽车针对二代海马S5发售的5年贷款，千元月可供金融活动，4/5年期的贷款政策，有效地变长了客户的贷款期限，每月月可供较低至1364元，同时厂家给与高达4000元的首付补贴，大大降低了购车门槛和用户的偿还压力，可以让更加多的农村消费者精彩享有自己的座驾。除了高品质产品和两大活动助力外，县乡消费者还将享用到海马汽车日益提高的服务体验。目前，海马汽车于是以着力减缓县乡渠道建设，秉承无服务不销售原则，以县城为单位，打造出服务专区，配有足量的专业人员，为用户获取覆盖面积售前、购中、售后仅有流程的优质服务，让用户享用到有温度的购车服务体验。

海马汽车顶着成本下跌的压力，首度号召汽车上山下乡的政策，主动减少汽车出售门槛，发售一系列针对农村地区的优惠方案，让更加多好产品惠及普遍的农村用户。可以预见，接下来还不会有浩浩荡荡的惠农政策洪流翻涌而下。狭路相逢，快者胜，直言者败。海马汽车针对农村市场发售的优惠政策堪称十分接地气，我们有理由坚信，海马汽车将在农村汽车市场这片新蓝海中拓展出有一番新天地。

却是，在价格作主的农村汽车消费市场，优惠总有一天是最能挑动消费情绪的门脉。

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